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橡膠谷解決西布爾溶聚丁苯橡膠推廣難題

放大字體  縮小字體    發布時間:2017-10-12 13:57:14  瀏覽次數:341
核心提示:自進入中國市場后,歐洲第二大、俄羅斯第一大石化集團——西布爾公司,在產品推廣方面頻受打擊。2017年,該公司把溶聚丁苯橡膠(

自進入中國市場后,歐洲第二大、俄羅斯第一大石化集團——西布爾公司,在產品推廣方面頻受打擊。2017年,該公司把溶聚丁苯橡膠(SSBR)在中國區域推廣和交易任務,交給了橡膠谷產業供應鏈有限公司。

2008年,西布爾集團進軍中國市場,在上海設立銷售公司。相對于其他石化企業而言,西布爾進軍中國的時間不算早,對中國市場的不了解和人手方面的欠缺,使得西布爾在中國市場的開拓總顯得有些“乏力”。

作為俄羅斯最大的石化集團,西布爾擁有三個工廠,主要生產乳聚丁苯橡膠、溶聚丁苯橡膠、丁基橡膠和異戊橡膠等產品。其溶聚丁苯橡膠產品,已在歐洲市場供應給很多國際輪胎巨頭。2016年,西布爾開始在中國市場推廣溶聚丁苯橡膠。這種橡膠是半鋼轎車胎最理想的橡膠材料,在歐洲市場應用較廣泛,但在中國市場處于起步階段。無論是輪胎廠還是消費者,對溶聚丁苯橡膠的認知度都不算高。

一次偶然的機會,西布爾集團與橡膠谷產業供應鏈有限公司取得聯系。2017年4月10日,西布爾集團輪胎橡膠發展總監Michal Stubna、橡膠研發總監Arthur Rakhmatullin及西布爾國際貿易(上海)有限公司橡膠部銷售經理Igor Sheh,來到橡膠谷進行實地考察。就Sibur溶聚丁苯橡膠在中國市場的推廣問題,雙方進行深入交流,并達成合作。

2017年5月,橡膠谷產業供應鏈有限公司開始通過樣品管理中心,對西布爾的溶聚丁苯橡膠進行推廣。樣品管理中心選取西布爾6個牌號的60余份樣品,寄往全國各地輪胎廠進行試驗。其中,溶聚丁苯橡膠寄往以白炭黑為輪胎原材料的企業,優先向生產冬季輪胎、綠色輪胎等高性能產品的企業進行推廣。經過幾個月的推廣和工廠試驗,目前,已經有十余家輪胎廠與西布爾公司達成合作,或有了合作意向。

西布爾對這種效率表示滿意,并將另外兩種產品繼續交給橡膠谷產業供應鏈公司進行推廣。據介紹,橡膠谷樣品管理中心自上線運營以來,已有500多家原材料生產企業入駐。

 
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