上月輪胎市場(chǎng)銷售延續(xù)5月向好轉(zhuǎn)變，銷量上漲占比超過一半，達(dá)到65%。銷量持穩(wěn)的表現(xiàn)與銷量下滑表現(xiàn)基本相當(dāng)，銷量持穩(wěn)占比19%，銷量下滑占比16%。針對(duì)上月全鋼胎市場(chǎng)變化特點(diǎn)，總結(jié)如下：

（1）本月銷量上漲表現(xiàn)占據(jù)主要趨勢(shì)，上漲原因主要是：一是高溫天氣下長(zhǎng)途運(yùn)輸車輛輪胎磨損加速，車主更換輪胎意向較強(qiáng)，真空胎需求的略微上量帶動(dòng)整體銷量的上漲。二是路演等多樣化促銷形式依然進(jìn)行中，以寬泛的促銷優(yōu)惠力度吸引二級(jí)及零售商，同時(shí)贈(zèng)送豐富禮品，以此增加本月銷量；

（2）銷量下滑的調(diào)研樣本多集中在南方地區(qū)，雨季當(dāng)時(shí)影響當(dāng)?shù)夭糠周囕v的運(yùn)輸，對(duì)載重胎影響較大。

6月全鋼輪胎市場(chǎng)雖接力上月好勢(shì)頭，但是新增長(zhǎng)動(dòng)力仍顯不足，針對(duì)本月全鋼胎市場(chǎng)運(yùn)行情況總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

政策方面：本月價(jià)格政策雖然延續(xù)前期下滑態(tài)勢(shì)，但是價(jià)格政策在調(diào)整范圍及幅度上均有所收斂，調(diào)整幅度集中在2%-3%相對(duì)較多，并且調(diào)整次數(shù)減少至1次。另外下半月山東地區(qū)個(gè)別廠家促銷政策有所收緊，價(jià)格方面出現(xiàn)新的波動(dòng)。

市場(chǎng)心態(tài)方面：月內(nèi)市場(chǎng)心態(tài)略顯差異化，主要對(duì)立在北方市場(chǎng)與南方市場(chǎng)，整體來看北方市場(chǎng)好于南方市場(chǎng)，南方市場(chǎng)雨季影響略顯突出。

市場(chǎng)庫存方面：本月市場(chǎng)庫存表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定，一級(jí)商家?guī)齑娣€(wěn)中略有走高，二級(jí)商家?guī)齑孑^上月基本持平，終端商家?guī)齑嬖诼费菁皬S家的政策支持下庫存有所提漲。另外了解，非流動(dòng)庫存仍在繼續(xù)減少中。

市場(chǎng)銷量方面：南方地區(qū)華中及華南部分地區(qū)仍難拖累梅雨的影響，銷售間歇性表現(xiàn)明顯，出貨量零星為主。北方市場(chǎng)外界影響因素相對(duì)較小，加上部分品牌積極與終端商家互動(dòng)，開展相對(duì)有效的路演，對(duì)銷量有所提振。

總之，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊殘酷，利潤(rùn)與銷量?jī)墒肿墒忠?，為了能夠在同質(zhì)化品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，更需要商家對(duì)市場(chǎng)有更好的把控，能夠更清楚認(rèn)清市場(chǎng)需求，能夠?qū)︿N售壓力有的放矢才可。同時(shí)也要求代理商不能盲目篤定品牌，應(yīng)該看清楚市場(chǎng)的需求點(diǎn)、利潤(rùn)點(diǎn)及銷售特色來斷定銷售方向，才能在更大的競(jìng)爭(zhēng)中找尋到自己的市場(chǎng)地位。